El Perú Travel Mart 2012

En los últimos años, el proceso de maduración de la distribución del  producto turístico peruano está pasando por una etapa positiva y creciente. Son varios los esfuerzos públicos y privados por avanzar en esta materia, acaso uno de los más vulnerables del marketing nacional. Esta vez, en su versión número XIX, la Cámara Nacional de Turismo, conjuntamente con PROMPERU y una larga lista de promotores, patrocinadores y aliados han hecho posible este espectacular salto. Programado para el 19 y 29 de mayo próximos en las instalaciones del modernísimo Westin Hotel, esta bolsa de negocios congregará en un par de días, ya se ha confirmado, la participación de 94 proveedores nacionales quienes negociarán directamente sus productos con 124 empresas turísticas provenientes de 24 países entre los cuales citamos a Estados Unidos, México, Brasil, Rusia, Chile, Italia, Australia, Grecia y Colombia, entre otros. A decir de los organizadores, los proveedores nacionales son ejecutivos de ventas y mercadeo con poder de decisión, representando hoteles y resorts, aerolíneas, cruceros, cámaras de turismo, buró de convenciones y visitantes, tour operadores receptivos, renta autos, atracciones y otras organizaciones de promoción del Perú. Aquí hemos observado a empresas operadoras de turismo cultural, aventura, naturaleza, líneas aéreas, hoteles de Lima y provincias y para sorpresa mía, el  Gobierno Regional de La Libertad. En tanto que los  Compradores son ejecutivos “con poder de decisión,”  provenientes de mercados globales primarios quienes pueden “negociar y contratar” Grupos y negocios FIT, incluyendo cualquier tipo de viajes de “interés especial” desde aventura, cultura, y eco-turismo a estadías en la ciudad, lujo y todo tipo de actividades de celebración y feriados. Estos Compradores son Tour Operadores, Mayoristas, Meeting Planner e Incentivos, y Agentes de Viaje que manejan  grupos provenientes de EUA, Canadá, El Caribe, Latino  América, México, Asia/Pacifico y  Europa.   La mecánica es automatizada dotada de todos los materiales y equipamiento que tiene a su disposición tanto el comprador como el vendedor. Las Reuniones son pre-programadas: El sistema arregla peticiones mutuas entre Comprador y Proveedor, Peticiones de Comprador y Peticiones de Proveedor. La cuota de inscripción del Comprador es US$195 para hasta 20 períodos de citas, un Directorio Oficial, un Agenda personalizado de Citas  que recibe en el evento, un Resumen de citas vía Email que recibe una semana antes del evento, 3 noches de alojamiento en habitación simple (19, 20, 21 de mayo) en uno de los hoteles de anfitrión, la asistencia en todas las funciones sociales planificadas, descuentos en tarifas aéreas y pre/post tours, bienvenida y traslados del aeropuerto en días oficiales de llegada y salida, y transporte terrestre a todas las funciones oficiales.  En cambio, la Cuota de Inscripción del PROVEEDOR es de US$795 para una mesa de trabajo. La cuota incluye 2 credenciales (cada delegado adicional paga US$195), un libro de hasta 20 períodos de citas, un Directorio Oficial, un Agenda personalizado de Citas  que recibe en el evento, un Resumen de citas vía Email que recibe una semana antes del evento, y la asistencia en todas las funciones sociales planificadas. El número de las citas que un Proveedor recibe no es garantizado y es basado en el interés del Comprador. Como quiera que se trata de un evento comercial donde vende el que paga por estar en este PTM, les deseamos desde aquí felicidades  y muchas ventas a los operadores nacionales para que sus empresas prosperen  y crezcan. Tenemos muchos amigos allí, por esa razón, espero que la suerte les sonría. Algunas reflexiones nos llaman en esta hora. Como todas las cosas que nos enseña el marketing, aguardamos que las inversiones realizadas nos traigan resultados aplicando el famoso método costo- beneficio habida cuenta que PROMPERU apoya por esta bolsa con dineros del Estado.    La segunda cuestión es que los esfuerzos de distribución no deben de quedar allí en la dirección del turismo receptivo sino pasar al turismo interno en bolsas de semejante magnitud. En este caso, los costos de participar deben ser otros y al alcance de los  micro y pequeños operadores de las regiones. Saludo desde acá  a José Carlos Plaza, presidente de la Comisión Organizadora,  hombre orquesta cuajado en estas lides, irreprochable y experto de primera línea. Fuente: http://www.ptm-perutravelmart.com/home-SPN.htm