Las oportunidades del mercado

En los mercados crecientes y emergentes, de esos que corren a velocidades insospechadas como la del Perú, (PBI de 6.5% mínimo en los últimos años, inversiones nacionales y extranjeras fuertes, muy fuertes, inflación controlada a menos del 4% anual, exportaciones sólidas con varios TLC encima y un turismo receptivo e interno en expansión), es obvio que las oportunidades que ofrece este mercado son  notables y hay que aprovecharlas. No hacerlo sería un suicidio y ceguera total.

Se pueden presentar distintas clases de oportunidades que veremos una a una a fin de orientar mejor a los pensantes, emprendedores, soñadores, pequeños y grandes inversionistas, ahorristas, y a aquellos que avizoran el futuro hoy y que tienen por solo capital su creatividad e ingenio para crear riqueza.

La primera cuestión es  observar detenidamente los nichos y segmentos en los que pocos o nadie han visto. ¿Qué tal la observación de ballenas en Tumbes? ¿Y la de mariposas y  aves en el Parque Nacional de Pacaya Samiria? ¿Y qué me dicen del trekking en Choquequirao? ¿Y el turismo rural comunitario en Luquina en la bahía de Chucuito en Puno? Hay mucho más, naturalmente…

Ahora bien, veamos las oportunidades:

1.      Si eres un creativo e ingeniosos. Pueda que haya una oportunidad cuando no haya nadie que venda el producto que has identificado en el mercado. Es decir, no tienes competidores porque tu creación, diferenciación y ventajas competitivas sólo las tienen tú.  Se trata entonces de un  producto enteramente nuevo y distinto. Aquí son ganadores los pensantes e imaginativos. Un producto nuevo pude ser de termalismo  de  cualquiera de los cientos de puntos de aguas termales que tiene el país al estilo  del producto que venden en Chile. Ver el siguiente video de Termas Huife de Pucón: http://www.youtube.com/watch?v=lGdwtdupmpg

En el caso de los bienes, los que ponen en el mercado productos nuevos, la tendencia es comprarlos o pensar en tenerlos.  Por ejemplo, quién no quisiera tener una tablet de reciente aparición. Como es un producto nuevo que pocos lo tienen, los precios van hacia arriba.

2.      Cuando un producto o servicio es vendido por unos pocos. Es mil veces mejor estar en este grupo que formar parte de un producto que es vendido por miles de ofertantes. El turismo de aventura o de naturaleza es vendido en el Perú por unos pocos. O la gastronomía si sus platillos son diferentes o han entrado a un  proceso de fusión permanente y salir de la aplastante rutina. Contrariamente, hay miles que venden Cusco y Machu Picchu con distintas suertes y resultados. Es cuestión de saberse ubicar según las oportunidades que ofrece el merado.

3.      Cundo un producto tiene una tasa de crecimiento anual interesante. En una época llegaron al país los famosos tragamonedas. Al principio había unos cuantos. Luego la cosa empezó a crecer al punto que estos aparatos proliferaron por todas partes. Los había hasta en las farmacias. Sin duda que su tasa de crecimiento era alta porque hasta ahora hay una fuerte tendencia a operarlos en el mercado pero con regulaciones gubernamentales. El producto bicicleta montañera tiene esta misma tendencia. Ver el video: http://www.youtube.com/watch?v=u-F--W3r-58

4.      Cundo un  producto tiene una demanda fuerte sin importar la cantidad de ofertantes existentes. Es el caso clásico de la gastronomía peruana que casi no tiene pierde, o el del producto sol y playa.

El asunto de fondo es revisar permanentemente la situación del mercado y la oportunidades que se presentan teniendo en siempre que la demanda es sustantiva para iniciar una oportunidad de negocio.